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95后工科男叶林:创建6个女装品牌 开网店年销2000万

当班里大多同学都在忙着找工作时,武汉纺织大学环境学院环境科学专业大四男生叶林已经开着保时捷开始招聘员工了。他不是“富二代”,也不是用家里钱买的车,而是他自己创业挣的:他开了4家网店卖女装,每家店都有爆款,刚刚盘点3月份的营收近600万。


95后工科男叶林:创建6个女装品牌 开网店年销2000万


眼前的叶林,高高的个子,普通的牛仔衣,谦虚又不失成熟。 “是有些累,但也挺有成就感。”叶林笑着说。


3次提出创业才得到父母支持


叶林今年21岁,是个武汉小伙。尽管就读的是环境科学专业,但父母都在汉正街做服装批发生意,他经常在店里帮忙打下手,从小对经商创业也产生了浓厚的兴趣。


“但是父母不希望我创业,他们觉得做生意太辛苦了,他们让我报这个专业,是想让我考公务员,找份稳定的工作。”叶林昨说。


大一时,他提出想创业,父母态度非常坚决地拒绝了。叶林也很听话,上课之余,他就去KTV做兼职赚社会经验,学习怎么跟人打交道。


大二时,他再次提出创业,父母依然不同意。


大三时,传统实体店受电商平台等冲击,经营形式越来越差,销出去的货很多讨不回账,有一次,客户没钱给,直接将一家天猫网店给他们家抵债。最困难的时候,家里积压了12万套库存,6个仓库堆得满满的,还欠了工厂一大笔钱。


“不如您把那个抵债的网店给我,我想办法把家里库存销出去。”叶林第3次郑重地和父母谈了一次创业的计划,他立志将汉正街的优良品牌搬上互联网销售,父母勉强同意让他试试。


一年时间打了漂亮的“翻身仗”


创业没有想象的那么简单。一开始,网店的销量每天只有2-3单,叶林加了一个网店开得比较好的圈子,专心学习技术。他决定不再平均用力,得重点打造“爆款”。女孩到底喜欢什么样的爆款?怎么包装爆款和投放广告?他每天拉着圈里的人聊天、请班里和关系叫好的女同学吃饭,向她们请教。半个月后,他敲定了一款女装,每天主推这一款,这一套衣服前后花了60万推广费。奇迹出现了,接手第二个月,网店营收达到300万。要知道,以前这家店,一年的营业额才150万。爆款也带动了其他款式的销售,销量越来越好。叶林遂成立服饰公司,2016年底又收购了两家品牌,将网店扩充到4家。如今,他的公司旗下6个品牌,2016年全年营收2000万,之前找父母借的将近100万启动资金也一次性还清。.


“其实也有挫折。”叶林坦言,去年“双十一”,因为没经验,只想着提前备货,没考虑他卖的部分运动装冬天销售是淡季,结果压了很多货。叶林整晚睡不着觉,烦闷极了。好在后来,他利用各种促销优惠,成功把货物又清完了。


低调的学生老板还是个爱心青年


虽然赚了钱,但叶林在学校依然很低调。他不穿名牌衣服和鞋子,和室友一样吃食堂。只不过每次大伙出去聚餐时,他总是抢着买单。


辅导员薛敏昨告诉记者,叶林成绩中等,人缘很好,是个很有爱心的青年。寝室里有同学家庭比较贫困,叶林直接给钱资助怕伤同学自尊,总是变着法买些生活用品公用。“另外,他的目标很明确,从不浪费时间在玩乐享受上。”薛敏说,班里有个学生爱打游戏,叶林多次劝阻他珍惜时间,多学点技能。


据了解,去年黄冈洪灾,他想到那是父母老家,就开车过去委托当地政府给贫困群众家里捐了1万元。


叶林父亲不会玩电脑,不会打字,更不会开网店。对于儿子的成绩他很欣慰。“当初只是想圆他一个创业梦,从来没想过,他还真用网络把这些衣服卖得这么火。虽然他没按我们规划的路走,但他从小就是个很有主见的孩子,我们除了支持,也不能帮到他什么了。”


记者了解到,叶林还有个比他小11岁的妹妹。平时父母生意忙,常常出差,叶林就给妹妹做饭,陪她读书玩游戏,是个十足的暖男。“他是个很好的哥哥,可是不知道为什么至今没有女朋友。”妹妹调侃得叶林红了脸。“可能是太忙了,没时间考虑这些。”叶林解释。


对于未来是否继续从事服装行业,叶林表示还不确定。“我是个想法多,爱折腾的人,说不定哪天又去考公务员了。”叶林笑着说。


转自:武汉晚报


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